Biệt đội môi giới BĐS “ma cô” đến đâu?

	“Thuốc đặc trị” nào dành cho “cò đất” tại TP Đồng Hới?
	Quảng Bình: Quỹ đất và “biệt đội cò”
	"Cò đất" lại khiến thị trường lên cơn...

Thực tế, nhiều chủ sở hữu loại sản phẩm này đã bắt đầu phương thức bán hàng bằng việc gửi môi giới bán hộ.

Một căn nhà, chủ nhà có thể có sự tham gia của từ 3-5 môi giới để tăng nhanh tốc độ chốt khách.

Ngoài hoa hồng chủ nhà trả, đa số môi giới sẽ "tùy cơ ứng biến" với giá bán ra của các căn nhà để "hưởng thêm" với số tiền đút túi nhỉnh hơn từ 20-40 triệu đồng.

Do đó, đây cũng là sản phẩm mà các môi giới cạnh tranh nguồn hàng khá gay gắt từ nhà đầu tư khi gửi bán lại. Đặc biệt, ở giai đoạn cuối năm, nhu cầu sở hữu nhà riêng của người mua ở thực tăng lên.

Trên thị trường, không ít môi giới đã dùng "mánh khóe" để hốt bạc từ loại hình kinh doanh BĐS này khi chào bán cho khách mua ở thực. Dưới đây là một số phương cách môi giới nhà riêng hay áp dụng mà người mua cần lưu ý.

Cho đồng nghiệp vào làm giá:

Thực tế này hay xảy ra ở những căn nhà mới có vị trí đẹp. Khi có khách xem nhà, môi giới dùng "chiêu" nhờ một người khác (thông thường sử dụng đồng nghiệp) đến cùng lúc để trả giá căn nhà hoặc tranh giành nhau mua với khách đang hỏi nhằm tạo hiệu ứng "nóng" (kiểu như căn nhà đắt giá, nếu khách không mua ngay sẽ có người khác mua).

Đây là chiêu trò không mới nhưng nếu khách mua ở thực không có kinh nghiệm rất dễ "dính bẫy" vì nghĩ rằng, nếu không mua ngay với giá này người khác sẽ mua mất và không còn giá mềm.

Tự chốt giá thu vào từ chủ nhà và nâng giá bán ra:

Thông thường chủ nhà gửi lại môi giới bán và giao toàn quyền, chỉ gặp bên mua khi đi công chứng sang tên. Do đó, đây chính là lý do môi giới có thể đưa ra mức giá chốt mà chủ nhà thu về. Chẳng hạn, chủ nhà thu về mức giá 2.5 tỉ đồng/căn, trong đó có 40-60 triệu đồng tiền hoa hồng cho môi giới.

Tuy nhiên, hầu hết các môi giới khi nhận hàng đều đưa ra mức giá cao hơn, thậm chí chênh cả 100-150 triệu đồng/căn so với giá chủ nhà thu về. Mức chênh này môi giới sẽ nói lại với chủ nhà nếu khách đồng ý mua. Đa số chủ nhà sẽ để môi giới làm việc này miễn sao bán hàng được nhanh. Đó là lý do nhiều khách mua không "tỉnh" sẽ chấp nhận bỏ số tiền cao hơn so với thực tế. Do đó, tìm hiểu kỹ mức giá của các căn nhà bên cạnh để đối chiếu là việc nên làm trong trường hợp này.

Tự vẽ quy hoạch đường:

Đây cũng là chiêu mà môi giới hay áp dụng đối với khách hàng mua ở thực. Đa số khách ít tìm hiểu kỹ về quy hoạch đường xá, hạ tầng trong tương lai nên dễ bị "dụ" bởi môi giới. Đường trước nhà sẽ được mở rộng, trong tháng sau/năm sau hoặc trong thời gian tới… là cách môi giới áp dụng để tăng niềm tin, chốt giao dịch nhanh. Đây đồng thời cũng là cớ để tăng giá bán căn nhà.

Trên thực tế, rất nhiều căn nhà đã ở vài năm nhưng chủ nhà không thấy đường xá “đi lại” qua khu vực hay mở rộng như lời nói của môi giới cam kết trước đó.

Bán nhà dính quy hoạch giải tỏa:

Thực tế có một số môi giới nhận sản phẩm từ chủ nhà trong khi căn nhà đó đã được xác định nằm trong diện giải tỏa. Không ít khách hàng bị “cú lừa” vì giao dịch xong môi giới "lặn mất tăm". Tìm hiểu kỹ căn nhà trước khi xuống tiền theo các chuyên gia là không bao giờ thừa.

Bơm giá nhà theo giá đất và giá vật liệu xây dựng:

Dù căn nhà được xây dựng với giá khoảng 500 triệu đồng, đã chốt giá chênh lên 200-300 triệu đồng trong vòng 2-3 tháng (giá phần căn nhà, chưa tính đất) nhưng đa số môi giới khi chào khách mua đều vin vào lý do giá đất khu vực và giá vật liệu xây dựng tăng để đội giá cho sản phẩm được chào bán.

Đa số môi giới sẽ tách phần nhà ra khỏi phần đất để tính mức tăng cho tổng giá trị. Nếu khách mua không nắm kỹ mức giá khu vực, rất có thể sẽ "dính bẫy" của môi giới và chủ nhà, chấp nhận mua phải giá “mặn” hơn giá thực tế.