Hàng loạt Local brand Việt tuyên bố 'bỏ cuộc', kết luận tại thị trường

Thương hiệu thời trang nội địa Edini (TP.HCM) mới đây tuyên bố dừng bán các dòng sản phẩm thương mại phổ thông sau 12 năm hoạt động, đánh dấu một cái tên nữa chính thức rút khỏi thị trường bán lẻ truyền thống.

Lý do được đại diện Edini đưa ra không mới, nhưng chạm đúng tâm lý chung: không thể tiếp tục cạnh tranh bằng cách giảm chất lượng để hạ giá, hoặc tham gia vào những "chiêu trò" của các kênh bán trung gian. Thay vì chạy theo xu hướng, Edini chọn hướng đi khác: tập trung vào thiết kế cá nhân hóa, sản xuất giới hạn – một lựa chọn táo bạo nhưng cũng đầy rủi ro.

Thực tế, sự rút lui của Edini không phải là trường hợp cá biệt. Trong vài tháng trở lại đây, hàng loạt thương hiệu nội địa từng được yêu thích cũng lần lượt thông báo đóng cửa hoặc tái cấu trúc hoạt động. Mỗi cái tên ra đi là một câu chuyện của sự nỗ lực không hồi đáp, và một lần nữa đặt ra câu hỏi: Liệu thị trường thời trang Việt Nam đang thực sự “chật chội” hay đang chuyển dịch sang một hình thái hoàn toàn khác?

Năm 2024 ghi nhận nhiều thương hiệu nội địa đình đám một thời phải rút lui:

Lép (Hà Nội): chính thức đóng cửa cuối tháng 11/2024

Casta: ngừng hoạt động hệ thống 22 cửa hàng sau 13 năm tồn tại

The Peachy: từng là lựa chọn hàng đầu cho đồ dự tiệc, nay đã đóng cửa chỉ sau 5 năm hoạt động

Mia Ritta: dừng kinh doanh cửa hàng vật lý, chuyển hoàn toàn sang bán online

Tuy khác nhau về phong cách và phân khúc, nhưng điểm chung của các thương hiệu này lại khá rõ ràng, đó là không thể chạy đua với tốc độ thay đổi của xu hướng thời trang trên thị trường, không đủ sức chịu đựng áp lực chi phí, và không thể thắng nổi trận chiến giá cả trên sàn thương mại điện tử.

Trong một thị trường mà giảm giá, ưu đãi và “đấu giá thời gian thực” trở thành tiêu chuẩn, nhiều thương hiệu Việt – vốn sản xuất với quy mô nhỏ và đặt yếu tố thủ công, chất liệu lên hàng đầu – gần như bị loại khỏi cuộc chơi ngay từ vạch xuất phát.

Cara Trần – nhà sáng lập The Peachy chia sẻ rằng áp lực từ việc “có bán trên sàn hay không” trở thành vòng luẩn quẩn, trong khi nhân sự, chi phí vận hành và kỳ vọng khách hàng ngày càng cao khiến cô cảm thấy kiệt sức.

Do tinh thần không đủ?

Không ít người từng ngưỡng mộ sự “kiên cường” của các thương hiệu nội địa – khi họ đi lên từ những gian hàng nhỏ, tự thiết kế, tự bán, tự truyền thông. Nhưng thị trường ngày nay không còn là nơi cho sự lãng mạn, mà là cuộc đua sinh tồn của khả năng thích ứng.

Mô hình cũ – làm theo lô nhỏ, bán qua cửa hàng vật lý, chờ khách trung thành quay lại đang bị thay thế bởi mô hình thương mại đa kênh, livestream bán hàng, và sản xuất số lượng lớn có kiểm soát chi phí chặt chẽ.

Điều đáng tiếc là nhiều thương hiệu từ chối thay đổi – hoặc không đủ nguồn lực để làm điều đó – dẫn đến kết cục buộc phải rút lui. Họ không thất bại vì sản phẩm kém, mà thua vì không kịp chuyển mình trước nhịp độ của thương mại điện tử và hành vi tiêu dùng mới.

Không phải tất cả thương hiệu dừng hoạt động đều là cái kết buồn. Một số thương hiệu chọn cách co gọn mô hình, tập trung vào nhóm khách hàng riêng biệt, định hình lại phong cách. Việc Edini chuyển sang dòng thiết kế cá nhân hóa là một tín hiệu đáng ghi nhận, cho thấy sự chuyển mình còn có thể bắt đầu sau thất bại.

Điều đó cho thấy: thời trang nội địa không biến mất – nó chỉ đang tái sinh theo một cách mới.