Doanh thu 50 triệu đồng mỗi tháng trên Shopee, lợi nhuận về tay có như kỳ vọng?

50 triệu đồng doanh thu trên sàn Shopee không đồng nghĩa với 50 triệu đồng thu về

Trên các sàn thương mại điện tử, không khó để bắt gặp những shop thời trang ghi nhận doanh thu vài chục triệu đồng mỗi tháng. Với nhiều người mới bước chân vào kinh doanh online, con số 50 triệu đồng doanh thu/tháng thường được xem là cột mốc đáng mơ ước.

Tuy nhiên, theo nhiều nhà bán hàng, doanh thu và lợi nhuận là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau.

Giả sử một shop thời trang nữ bán các sản phẩm như áo thun, chân váy, sơ mi hoặc đầm công sở với doanh thu trung bình 50 triệu đồng/tháng. Nếu giá bán trung bình khoảng 200.000 đồng/sản phẩm, shop cần bán khoảng 250 đơn hàng mỗi tháng, tương đương 8–9 đơn mỗi ngày.

Nhìn qua, đây là mức doanh thu không quá lớn nhưng cũng không hề thấp đối với một cửa hàng quy mô nhỏ.

Tuy nhiên, phía sau con số đó là hàng loạt khoản chi phí mà người bán phải gánh. Chi phí đầu tiên là giá vốn hàng hóa. Với ngành thời trang, giá vốn thường chiếm từ 40-60% giá bán tùy phân khúc.

Nếu lấy mức trung bình 50%, doanh thu 50 triệu đồng sẽ tương ứng khoảng 25 triệu đồng tiền nhập hàng. Sau khi trừ giá vốn, số tiền còn lại chỉ còn khoảng 25 triệu đồng.

Phí sàn, quảng cáo và hoàn đơn đang "ăn mòn" lợi nhuận

Đối với nhiều shop thời trang trên Shopee, chi phí lớn thứ hai sau giá vốn chính là phí nền tảng.

Hiện nay, người bán thường phải chi trả nhiều loại phí như phí cố định, phí thanh toán, chi phí tham gia các chương trình khuyến mãi, voucher, phí vận chuyển hỗ trợ khách hàng và nhiều khoản phát sinh khác.

Với ngành thời trang, tổng chi phí liên quan đến sàn có thể dao động từ 15-20% doanh thu. Nếu áp dụng mức 18%, shop doanh thu 50 triệu đồng sẽ mất khoảng 9 triệu đồng cho các khoản phí này.

Ngoài ra, quảng cáo gần như trở thành khoản chi bắt buộc nếu muốn duy trì khả năng hiển thị. Nhiều chủ shop cho biết mức ngân sách quảng cáo tối thiểu hiện dao động từ 3-5 triệu đồng/tháng đối với cửa hàng nhỏ.

Bên cạnh đó còn có các chi phí đóng gói, vật tư, nhân sự hỗ trợ, phần mềm quản lý đơn hàng hoặc chi phí xử lý hoàn trả. Ngành thời trang cũng là một trong những ngành có tỷ lệ hoàn đơn khá cao do khách đặt nhiều size, đổi ý hoặc sản phẩm không đúng kỳ vọng.

Không ít shop ghi nhận tỷ lệ hoàn hủy dao động từ 5-10% tổng đơn hàng. Khi cộng tất cả các khoản chi phí này, số tiền còn lại từ doanh thu 50 triệu đồng có thể giảm rất nhanh.

Lợi nhuận thực tế có thể chỉ còn vài triệu đồng mỗi tháng

Theo tính toán của nhiều nhà bán hàng, với doanh thu khoảng 50 triệu đồng/tháng, cấu trúc chi phí phổ biến có thể gồm:

Giá vốn hàng hóa: khoảng 25 triệu đồng

Phí sàn và thanh toán: khoảng 9 triệu đồng

Quảng cáo: khoảng 4 triệu đồng

Đóng gói, vận hành và xử lý đơn hàng: khoảng 2 triệu đồng

Hoàn hàng, thất thoát và chi phí phát sinh khác: khoảng 1-2 triệu đồng

Sau khi trừ toàn bộ chi phí, lợi nhuận còn lại dao động khoảng 8-10 triệu đồng mỗi tháng.

Trong một số trường hợp, nếu quảng cáo không hiệu quả hoặc tỷ lệ hoàn đơn cao, lợi nhuận thậm chí có thể thấp hơn. Điều này lý giải vì sao nhiều người bán cho rằng doanh thu cao chưa chắc đã đồng nghĩa với việc kinh doanh hiệu quả.

Thực tế, không ít shop có doanh thu hàng trăm triệu đồng mỗi tháng nhưng biên lợi nhuận chỉ ở mức một chữ số.

Theo các chuyên gia thương mại điện tử, giai đoạn “đăng sản phẩm là có đơn” đã dần qua đi. Người bán hiện phải cạnh tranh về giá, nội dung, livestream, đánh giá khách hàng và khả năng vận hành.

Trong bối cảnh các sàn liên tục điều chỉnh chính sách phí, bài toán sống còn của nhiều shop không còn là tăng doanh thu bằng mọi giá mà là tối ưu lợi nhuận trên từng đơn hàng.

Với một shop thời trang doanh thu 50 triệu đồng/tháng, thứ giúp họ tồn tại không phải doanh thu hiển thị trên màn hình mà chính là khả năng kiểm soát chi phí, xây dựng khách hàng trung thành và duy trì biên lợi nhuận đủ để tiếp tục cuộc chơi trên thương mại điện tử.

Uyên Chi