Chủ tịch PNJ: Không trông chờ giá vàng biến động để kiếm lời
Chủ tịch PNJ nhấn mạnh công ty không trông chờ giá vàng biến động để kiếm lời, mà chủ động ứng biến để duy trì lợi nhuận ổn định.
Sáng ngày 26/4, Công ty CP Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận (HOSE: PNJ) tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên 2025 trong bối cảnh ngành bán lẻ vàng và trang sức đang trải qua nhiều biến động mạnh. Lãnh đạo PNJ thẳng thắn chia sẻ những thách thức và kế hoạch duy trì tăng trưởng bền vững trong năm nay.
Bước vào năm 2025, PNJ đặt mục tiêu doanh thu thuần 31.607 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế gần 1.960 tỷ đồng, giảm lần lượt 17% và 7% so với mức kỷ lục của năm trước.
Lý giải về việc xây dựng kế hoạch kinh doanh theo hướng thận trọng, PNJ cho biết người tiêu dùng hiện có xu hướng chi tiêu dè dặt hơn, khiến sức mua trong ngành bán lẻ nói chung và hàng hóa xa xỉ nói riêng suy giảm. Sức mua tiêu dùng được kỳ vọng sẽ phục hồi nhờ các chính sách kích cầu kinh tế của Chính phủ, với mục tiêu tăng trưởng GDP trên 8%. Tuy nhiên, ngành trang sức và hàng xa xỉ thường có độ trễ so với sự phục hồi chung của thị trường. Trong kịch bản khả quan, sức mua có thể bắt đầu cải thiện từ nửa cuối năm 2025.
Bên cạnh áp lực tiêu dùng, PNJ cũng đánh giá khó khăn về nguồn cung nguyên liệu là thách thức lớn cho hoạt động kinh doanh năm nay. Việc thu mua vàng nguyên liệu cho chế tác trang sức gặp nhiều trở ngại do giá vàng biến động mạnh và nguồn cung hạn chế.
Sự thận trọng trong kế hoạch kinh doanh năm 2025 của PNJ xuất phát từ quan điểm “trong nguy có cơ”. Thay vì ưu tiên lợi nhuận ngắn hạn, công ty chủ động tập trung nguồn lực cho đầu tư dài hạn, nhằm gia tăng thị phần, nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường trang sức, đồng thời mở rộng sang các ngành hàng mới phù hợp với tầm nhìn chiến lược đến năm 2030.
Hoạt động của PNJ trong năm nay sẽ xoay quanh các trụ cột chính: tiếp tục mở rộng hệ thống cửa hàng, nâng công suất sản xuất của nhà máy, đẩy mạnh khai thác thị trường bán lẻ trang sức và củng cố năng lực chuỗi cung ứng.
Tính riêng quý I/2025, doanh nghiệp ghi nhận doanh thu đạt 9.635 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 678 tỷ đồng, lần lượt giảm 23% và 8% so với cùng kỳ. Mức hoàn thành tương ứng gần 35% kế hoạch lợi nhuận cả năm.
Lý giải kết quả sụt giảm, Tổng Giám đốc Lê Trí Thông cho biết sức mua thị trường trang sức suy yếu trong bối cảnh giá vàng tăng ngoài dự đoán và nhu cầu tiêu dùng chung giảm mạnh. Doanh thu vàng 24K giảm so với cùng kỳ, nhưng nhờ tối ưu chi phí vận hành, tốc độ giảm lợi nhuận thấp hơn mức giảm doanh thu.
Ông Lê Trí Thông chia sẻ, đầu năm 2024, công ty kỳ vọng sức mua sẽ phục hồi, nhưng thực tế đã đối mặt với "cơn bão kép": vừa thiếu nguồn cung nguyên liệu, vừa chứng kiến sức mua suy giảm.
“Nhìn bầu trời thì vẫn sáng chứ chưa tối đen, nhưng có rất nhiều gió ngược và đá ngầm mà các công ty trong ngành phải đối mặt”, ông Thông ví von.
Trong khi đó, Chủ tịch HĐQT Cao Thị Ngọc Dung cũng thừa nhận nguồn cung nguyên liệu hiện nay là vấn đề lớn. Dù ngày Thần Tài năm nay không đạt kỳ vọng, nhưng với nỗ lực của ban lãnh đạo, PNJ vẫn duy trì tăng trưởng.
Trước quan điểm phổ biến cho rằng giá vàng tăng sẽ làm lợi cho PNJ, bà Dung nhấn mạnh: “Trong kinh doanh trang sức, PNJ phải làm sao để giá vàng lên hay xuống đều không ảnh hưởng quá lớn đến lợi nhuận”.
Bà cho biết công ty luôn chủ động cân đối lượng vàng tồn kho và xây dựng phương án kinh doanh dựa trên nguyên tắc ổn định, thay vì kỳ vọng lợi nhuận từ biến động giá vàng.
Dù thị trường nhiều bất ổn, PNJ vẫn duy trì chiến lược mở rộng thận trọng. Công ty dự kiến mở thêm từ 12 đến 25 cửa hàng mới trong năm 2025, tập trung vào các thị trường tiềm năng còn dư địa tăng trưởng. Mục tiêu dài hạn vẫn là đạt 500 cửa hàng vào năm 2030.
Song song với mạng lưới bán lẻ, PNJ cũng lên kế hoạch nâng công suất nhà máy sản xuất trang sức từ 4 triệu lên 5 triệu sản phẩm mỗi năm, nhằm sẵn sàng đón cơ hội khi nhu cầu thị trường phục hồi.
Bà Dung cho biết: “Chúng tôi có nhà máy sản xuất 4–5 triệu sản phẩm, nhưng vẫn chưa hài lòng. Phải làm mới hơn, bắt kịp thị trường nhanh hơn”.
Để tăng tính sáng tạo và đổi mới, công ty đã thay đổi đội ngũ lãnh đạo ở mảng sản xuất nhằm nâng cao khả năng thích ứng và phát triển sản phẩm mới.
Nhằm mở rộng đối tượng khách hàng, PNJ sẽ chính thức ra mắt thương hiệu Mancode by PNJ – dòng sản phẩm trang sức dành riêng cho nam giới. Đây được xem là bước đi chiến lược nhằm khai thác phân khúc tiềm năng còn nhiều dư địa tại Việt Nam.